Возврат
ТелекомВести

25 октября 2001 г.Следующая новость



Avaya и Landata - год вместе


24 октября (ComputeReview)

На прошлой неделе компания Avaya и ее российский мастер-дистрибутор "Ландата" отметили годовщину совместной работы. Празднование прошло с небольшим опережением, поскольку партнеры подписали первое дистрибуторское соглашение по продуктам передачи данных Cajun в ноябре 2000 г. Как отмечал тогда "Телеком-Форум", "до этого Avaya распространяла данную категорию продуктов только через системных интеграторов, например, через "Классику". Кроме того, оптовые дистрибуторы имелись лишь в сфере продвижения УАТС Definity, одним из которых, в частности, является компания CompTek".

Тем не менее, даже за неполный год сотрудничества "Ландата" достигла значительных успехов в продвижении оборудования передачи данных своего партнера, было продано его продукции на сумму $2,5 млн. По этому показателю "Ландата" обошла даже некоторых более старых партнеров Avaya, которые начали поставлять устройства серии Cajun еще до выделения этой компании из корпорации Lucent. В сентябре этого года партнеры решили расширить сотрудничество и подписали дистрибуторское соглашение по учрежденческим АТС Definity. К настоящему моменту на долю продукции Avaya приходится 9% от общего объёма продаж "Ландата". В этом ей помогла сеть из 50 региональных дилеров, которая была создана менее чем за год.

В начале 2002 г. "Ландата", по словам ее исполнительного директора Василия Селюминова, намеревается довести долю продукции Avaya в своем обороте до 15%. Наталья Каплинская, директор по маркетингу компании "Ландата", заявила, что сейчас ее отдел совместно со специалистами из Avaya разрабатывает программу создания маркетинговых фондов для дилеров. "Я уверена, - сказала она, - что это не только поможет нашим уже существующим партнерам успешнее продавать оборудование Avaya, но и послужит привлечению к работе с нами новых компаний".

По итогам 2000/2001 финансового года компании Avaya лучшим партнёром "Ландата" по оборудованию Avaya стала компания "ICS - Новые системы" (Москва), лучшим региональным партнёром - "Ками-Север" (Ярославль). Самый крупный проект с использованием оборудования Cajun осуществила московская компания R-Style.

"Ландата"

Тел.: (095) 444-2101

e-mail: luda@landata.ru

http://www.landata.ru

Avaya Russia

Тел.: (095) 363-6700

e-mail: asokolova@avaya.com

http://www.avaya.ru

Дополнительная информация

На западноевропейском рынке УАТС доминируют отечественные производители (16 октября 2001 г.)

Avaya и МПС (15 октября 2001 г.)

Бесплатное тестирование коммутаторов Cajun (5 октября 2001 г.)

210 Definity от "ПетерСтар" (14 сентября 2001 г.)

NetWorld+Interop 2001. Новинки Avaya и Cisco (11 сентября 2001 г.)

"Классика" предлагает попутешествовать с Avaya Wireless (7 сентября 2001 г.)

IP-телефонам Avaya не потребуются розетки (27 июля 2001 г.)

Avaya делает IP-телефонию доступнее (18 июля 2001 г.)

Definity и IP (29 июня 2001 г.)

В СНГ установлено более 3500 Definity (22 февраля 2001 г.)

"Связь-Экспокомм-2001". Avaya вкладывает деньги в техническую поддержку (18 мая 2001 г.)

Avaya назначает мастер-дистрибутора по сетевому оборудованию (29 ноября 2000 г.)

Новое имя на рынке телекоммуникаций (29 июня 2000 г.)