Возврат
ТелекомВести

Предыдущая новость20 ноября 2000 г.Следующая новость



"Канал+" или "Точка Ру"


17 ноября ("Телеком-Форум")

Евгений Евдокименко

Компании ZyXEL Communications и "Голден Лайн" (совместное предприятие МГТС и французского концерна Alcatel) осуществляют маркетинговую программу "Канал+", действие которой продлится до 31 января 2001 г. В ее рамках партнеры предлагают подключение к Internet по протоколу frame relay с помощью маршрутизатора ZyXEL Prestige 153X и 33-процентной скидкой от "Голден Лайн" на организацию канала до узлов Internet-провайдеров, присоединившихся к программе.

По словам представителей ZyXEL и "Голден Лайн", новое предложение ориентировано в первую очередь на малые предприятия с числом сотрудников от 10 до 100, которые стремятся перейти с модемного доступа в Internet на более надежный и скоростной способ подключения к Всемирной сети. По мнению директора по маркетингу Московского представительства ZyXEL Дмитрия Бороздина, новое предложение найдет своих потребителей, поскольку установочная плата за подключение на скорости 64 кбит/с не превышает магической цифры $1000. Если быть совсем точным, то предприятию требуется уплатить за подключение к Internet с гарантированной скоростью (CIR) 8 кбит/с и маршрутизатор ZyXEL Prestige 153X ровно $999 (включая все налоги).

Не каналом единым

Маршрутизатор Prestige 153X продается на российском рынке уже около двух лет. В этом году он стал поддерживать протокол frame relay и теперь может применяться в качестве устройства доступа в сеть frame relay компании "Голден Лайн". Как известно, этот маршрутизатор имеет три порта доступа в территориально-распределенные сети, один из которых асинхронный, а два других могут быть сконфигурированы как асинхронные, так и синхронные. Благодаря этому можно, например, организовать "бесплатный" доступ в Internet и в локальную сеть предприятия для сотрудников, работающих вне офиса.

Кроме того, каждый синхронный порт маршрутизатора позволяет организовать три постоянных виртуальных канала (PVC) frame relay. Таким образом, доплатив, по словам Николая Голубева, менеджера группы продаж компании "Голден Лайн", максимум $200 можно получить по той же паре проводов два дополнительных соединения с узлами поставщиков требуемых телекоммуникационных или информационных услуг. Дополнительные PVC можно также использовать для подключения удаленных офисов или подразделений, т.е. для организации на базе сети frame relay "Голден Лайн" корпоративной сети передачи данных.

Директор по маркетингу "Голден Лайн" Юрий Пестов признал, что по цене услуги этого оператора до сих пор были недоступны для малых предприятий. Насколько снижение стоимости "входного билета" на 33% изменит эту ситуацию, судить сложно. Г-н Пестов полагает, что предприятия, где средняя заработная плата сотрудников составляет $1000 в месяц, теперь вполне смогут стать клиентами "Голден Лайн". Оператор обещает в течении двух недель организовать канал связи 64/128 кбит/с в любой точке Москвы, включая новые районы за МКАД.

Представители ZyXEL и "Голден Лайн" особо подчеркивают заложенный в программу "Канал+" принцип широкого выбора Internet-провайдера. Уже сейчас клиент может выбирать из 12 официальных поставщиков услуг Всемирной сети, присоединившихся к программе "Канал+", в их числе "Демос-Интернет", "Ситилайн", "Дэйта-Форс", "Корбина Телеком" и "Гарант-Парк-Телеком". Этим "Канал+" выгодно отличается от ADSL-проекта "Точка Ру", осуществляемого МГТС и ее 100-процентным дочерним предприятием "ПТТ Телепорт". Последнее является безальтернативным Internet-провайдером.

По данным организаторов программы "Канал+", только 31% российских малых предприятий, насчитывающих до 100 сотрудников, имеют доступ в Internet. В связи с этим партнеры надеются на активный отклик на свою инициативу. Юрий Пестов полагает, что в течение трех месяцев действия программы вполне реально подключить от 50 до 100 клиентов, Дмитрий Бороздин настроен более оптимистично. Он не исключает возможности продать в период действия программы до 200 маршрутизаторов Prestige 153X, и это при том, что, по его словам, обычный темп сбыта этих устройств составляет порядка 300 ед. в год. Партнеры надеются, что введенная в апреле этого года в Москве повременная оплата услуг телефонной связи для юридических лиц подвигнет предприятия на отказ от коммутируемого доступа в пользу выделенных линий и frame relay. По их данным, использование обычной телефонной линии для сеансового доступа в Internet сегодня нередко обходится предприятиям в 100 и более долл. в месяц. Представитель провайдера "Дэйта-Форс" Валентин Филиппов утверждает, что к ним обращаются из фирм, платящих до $200 в месяц. Для таких предприятий выделенная линия 64 кбит/с от "Голден Лайн" ($192) и услуги от "Дэйта-Форс" ($45 в месяц, включая 1 Гбайт входящего трафика) в виду значительного повышения качества и надежности подключения к Internet будут вполне приемлемой альтернативой. Правда, все остальные Internet-провайдеры, берут за свои услуги больше, и поэтому абонентская плата за канал 64 кбит/с и объем потребляемого трафика может варьироваться в пределах от $270 до $1000 в месяц. Вместе с тем представители некоторых Internet-провайдеров программы "Канал+" ("Дэйта-Форс", "Гарант-Парк-Телеком", "Демос", "Корбина Телеком" и "Ситилайн") заявили, что не будут взимать в период действия программы обычных в таких случаях установочных платежей, таким образом ее участники действительно смогут подключиться за $999.

Ответный ход

Нет никакого сомнения, что "Канал+" - это в первую очередь попытка "Голден Лайн" минимизировать урон, который наносят ее бизнесу родственники, затеявшие проект "Точка Ру" (партеры по "Каналу+" не скрывают, что инициатива программы исходила именно от "Голден Лайн"). Как известно, в 1998 г. МГТС планировала на роль поставщика ADSL-услуг компанию "Голден Лайн". По-видимому, тогдашний совладелец этого оператора - канадская компания Newbridge - не проникся этой идеей и в начале 1999 г. было принято решение о выкупе его 50-процентной доли. С канадцами договориться не удалось, поскольку те искали покупателя, который согласится приобрести не часть, а весь бизнес Newbridge. Короче говоря, вот уже почти два года крупнейший московский оператор выделенных линий находится в подвешенном состоянии. МГТС, судя по всему, чтобы не увеличивать стоимость иностранной доли, не вкладывает в него инвестиций, а концерн Alcatel, которому половина "Голден Лайн" досталась в мае этого года вместе с Newbridge, никак не может решить, что ему делать с этим подарком судьбы. В недавнем интервью газете "Ведомости" генеральный директор МГТС Владимир Лагутин сказал, что российский учредитель лишь поддерживает состояние компании "Голден Лайн" и не намерен без участия второго акционера осуществлять крупные изменения в ее деятельности. Данная ситуация привела к стагнации бизнеса "Голден Лайн", что проявилось, в частности, в почти полном отсутствии роста клиентской базы. Полтора года назад представители оператора заявляли, что имеют около 600 клиентов, сейчас Юрий Пестов говорит, что их более 600.

Начало активной реализации проекта "Точка Ру" еще больше ослабило позиции "Голден Лайн". Сейчас "ПТТ Телепорт" на базе ADSL-технологии предлагает сравнимые по качеству услуги, но на значительно более высоких скоростях и приблизительно в два раза дешевле. Да, пока у широкополосной сети МГТС, на основе которой осуществляется проект "Точка Ру", зона покрытия меньше. Да, надежность ADSL-сервиса объективно уступает степени готовности и администрирования выделенных линий. Если, по словам Александра Теппера, заместителя генерального директора "ПТТ Телепорт", пользователю сервиса "Точка Ру" гарантируется, что 98% времени он будет работать на скоростях не менее 365 кбит/с в прямом канале (к абоненту) и 128 кбит/с в обратном, то "Голден Лайн" гарантирует надежность своей сети на уровне 99,999%.

Зададимся, однако, вопросом, многим ли малым предприятиям, пользовавшимся до последнего времени коммутируемыми каналами МГТС (о качестве которых даже говорить неприлично), остро необходим для целей доступа в Internet уровень надежности связи, предоставляемый "Голден Лайн"? Я вообще сомневаюсь, что в Москве найдется хотя бы десяток предприятий (любого масштаба), которые доверят Всемирной сети поддержку жизненно важных для их деятельности задач. А вот скорости 64/128 кбит/с, которые в основном предлагает "Голден Лайн", для многих киберпутешественников представляются анахронизмом, и только непомерно высокие тарифы московских поставщиков услуг передачи данных и доступа в Internet заставляли их в эпоху космических скоростей обращаться к владельцам "гужевого транспорта".

Темпы роста абонентов сервиса "Точка Ру", а по словам Александра Теппера, сегодня их уже порядка 400, однозначно говорят о том, что пользователи Internet решительно делают выбор в пользу высоких скоростей (в среднем 3 - 4 Мбит/с) и более низких тарифов. Г-н Теппер также утверждает, что и качество сервиса вполне удовлетворяет потребителей ADSL-услуг. "Еще ни один из наших клиентов не прервал с нами договора", - заявил он.

Представители "ПТТ Телепорт" говорят, что пользователей службы "Точка Ру" уже сейчас могло бы быть значительно больше, но около 50% заявок поступают из тех районов Москвы, которые широкополосная сеть МГТС еще не охватила. Вместе с тем косвенные признаки говорят о том, что в ADSL-проекте будут активно задействоваться ресурсы сети "МТУ-Информ" и вполне возможно, что уже в мае следующего года сервисом "Точка Ру" можно будет воспользоваться в любой точке столицы. По крайней мере у "Точки Ру" будет не больше белых пятен, чем сейчас у "Канала+".

Как это не странно, но в настоящий момент "Канал+" по сравнению с "Точкой Ру" предлагает более низкую цену подключения (в развитых странах мира, несмотря на более высокие скорости, стоимость ADSL-канала по сравнению с выделенной линией всегда ниже). В стоимости инициализации ADSL-сервиса ($900 с НДС) не учитывается цена маршрутизатора, т.е. реально входной билет в Internet для клиентов, обладающих локальной сетью, у "ПТТ Телепорт" стоит на $400 - $500 больше. Представители "ПТТ Телепорт" говорят, что к сервису "Точка Ру" можно вполне подключаться без маршрутизатора, поскольку оператор предоставляет бесплатно 16 постоянных IP-адресов, а функции внешней маршрутизации и защиты может взять на себя маршрутизатор "ПТТ Телепорт". Другими словами клиентам предлагается работать в этакой большой локальной сети "ПТТ Телепорт". Представляется, что абсолютное большинство клиентов все-таки откажутся от этого щедрого предложения и предпочтут отгородиться от локальной сети оператора собственным маршрутизатором, да еще таким, который, как Prestige 153X, поддерживает протокол трансляции адресов (NAT), имеет встроенный сервер DHCP и межсетевой экран, а также может служить сервером доступа в Internet для сотрудников, находящихся вне офиса.

"Голден Лайн"

http://www.gl.ru

Тел.: (095) 916-5002

Московское представительство ZyXEL Communications

http://www.zyxel.ru

Тел.: (095) 336-3325

"ПТТ-Телепорт Москва"

http://www.ptt.ru

"Точка Ру"

http://www.tochka.ru

Тел.: (095) 753-8080

"Гарант-Парк-Телеком"

Тел.: (095) 932-9157

http://www.parkline.ru

"Дэйта-Форс"

http://www1.df.ru

Тел.: (095) 250-4513

"Корбина Телеком"

http://www.corbina.ru

Тел.: (095) 728-4000

"Ситилайн"

http://www.cityline.ru

Тел.: (095) 232-0289

"Демос"

http://www.demos.su

Тел.: (095) 956-6290

Дополнительная информация

Канал в сеть frame relay + маршрутизатор (27 октября 2000 г.)

Internetcom-2000. Дочки-матери (16 октября 2000 г.)

Лицом к клиенту (Сентябрь 2000 г.)

Прощай Newbridge (26 мая 2000 г.)

МГТС намерена выкупить долю Newbridge в "Голден Лайн" (7 апреля 1999 г.)

Особая судьба российских телекоммуникаций (6 апреля 1998 г.)