Возврат
ТелекомВести

29 декабря 1999 г. Следующая новость




Представительство 3Сom на пороге открытия


28 декабря ("Телеком-Форум")

Евгений Евдокименко

Недавно компания 3Com с размахом отметила завершение первой пятилетки работы ее представительства в СНГ. Одним из итогов этой работы можно считать количество гостей на юбилейной конференции - около 300 представителей партнеров и клиентов. Это не удивительно, так как по итогам авторизации, состоявшейся прошедшем летом, партнерская сеть 3Com в СНГ насчитывает 219 компаний, в том числе 12 дистрибуторов и прямых партнеров, а также более 200 партнеров второго уровня.

Как обычно, финансовые результаты деятельности 3Com в СНГ не сообщались. Некоторое представление о них могут дать итоги игровой поощрительной программы 3Com Reaction. Она проходила с января по март 1999 г., т.е. один квартал. Так вот, в ходе этой маркетинговой акции было продано продуктов 3Com на сумму более 1,5 млн долл. Отталкиваясь от этой цифры, можно оценить примерный годовой оборот корпорации в СНГ в 6-7 млн долл.

Праздничная конференция не прояснила политики московского офиса в отношении карманных компьютеров (КПК) семейства Palm. Как известно, выпускающее их подразделение Palm Computing в первом квартале 2000 г. будет выделено в самостоятельную компанию Palm с размещением ее акций на одной из фондовых бирж США. Вице-президент 3Com по региону, в который входит СНГ, Ларс-Оле Хансен рассказал, что в результате этой акции, по расчетам руководства 3Com, рыночная стоимость Palm Computing составит 10-15 млрд долл., т.е. почти столько же, сколько сегодня "стоит" вся корпорация 3Com (15,87 млрд). Есть все основания полагать, что эти расчеты оправдаются, ведь КПК Palm с огромным преимуществом лидирует в своем классе устройств и является одним из главных претендентов на ведущего представителя так называемых Internet-аппаратов, т.е. простых компьютеризированных устройств, предназначенных для решения ограниченного круга задач с помощью радиосвязи, в том числе мобильной. Грядущее открытое размещение акций Palm Computing уже побудила производителей мобильных телефонов Motorola и Nokia, а также крупнейшего в мире Internet-провайдера AOL (более 20 млн клиентов) попытаться приобрести доли в акционерном капитале подразделения 3Com.

Головной офис намерен сохранить за собой весомую часть акций будущей корпорации Palm, а также продолжить разработку приложений для Internet-аппаратов на базе КПК Palm и предоставление услуг, использующих коммуникационные возможности этих устройств. Какова будет политика московского офиса в новых обстоятельствах - неизвестно. Продвижение устройств Palm в качестве простых органайзеров в долгосрочной перспективе абсолютно бесперспективно. Это в очередной раз доказал конкурс "Палмовая ветвь", проведенный прошедшим летом совместно с компанией "МакЦентр". На него было представлено аж 12 "интересных" приложений (из них ни одного коммуникационного), в то время как в мире существует десятки тысяч программных продуктов для КПК семейства Palm, созданных 7,5 тыс. разработчиков.

Львиная доля продаж 3Com в СНГ приходится на оборудование для локальных сетей и аналоговые модемы. По мнению генерального директора фирмы "Тауэр-Сети" Сергея Охотина, в СНГ решения 3Com четко нацелены на уровень настольный компьютер-сеть предприятия. Продвижению телекоммуникационного оборудования в первую пятилетку своей работы представительство 3Com внимания не уделяло. Нельзя избавиться от впечатления, что от этой политики пострадало даже модемное направление. Так, фирма RRC, один из крупнейших дистрибуторов модемов 3Com в России, в последнее время начала понемногу переориентироваться на более дешевые модемы других производителей. Чуть ли не единственным шагом московского офиса на телекоммуникационном направлении стала сертификация в конце 1998 г. таких устройств, как модемный пул Total Control MP 8/16, абонентский ADSL-модем Viper DSL, система удаленного доступа с поддержкой протоколов ISDN и V.90 SuperStack II, многофункциональный коммутатор доступа в глобальные сети семейства PathBuilder и многофункциональная платформа доступа Total Control Multiservice Access Platform.

Ларс-Оле Хансен и коммерческий директор московского офиса Виталий Фридлянд дали понять, что в следующей пятилетке отношение представительства 3Com к телекоммуникационному направлению изменится. В первую очередь это связано с новой стратегией корпорации под названием e-Network. Одним из ее краеугольных камней является доступ ко всем бизнес-приложениям (включая мультимедийные) из любого места, где бы не находился в данный момент времени пользователь. Данное условие не возможно выполнить без средств удаленного доступа, в том числе высокоскоростных и беспроводных. Впервые в московском офисе появится сотрудник, который будет непосредственно отвечать за телекоммуникационное направление. Зовут этого человека Анна Чуркина, и пока она работает в RRC. В сферу ее обязанностей будет, в частности, входить продвижение DSL- и кабельных модемов.

Косвенным подтверждением грядущих изменений в политике представительства 3Com в СНГ может служить новый корпоративный журнал на русском языке NetAge, презентация первого номера которого состоялась на праздничной конференции. Название журнала имеет дополнение "Мир в эпоху глобальных коммуникаций". Перефразируя слова генерального директора московского офиса Люка Брюне, можно сказать: представительство 3Сom в СНГ открывает для себя совершенно новый мир - мир глобальных коммуникаций!

Представительство 3Com в СНГ
http://www.3com.ru
Тел.: (095) 258-0940
Russia_Info@3Com.com

Дополнительная информация

3Com: Новая стратегия в области глобальных сетей (26 июня 1998 г.)

3Com упрощает организацию VPN (8 октября 1998 г.)

Массовая сертификация 3Com (10 января 1999 г.)

Мобильный вундеркинд ("Сети", N 1-2, c. 68)

Комбинированный сервер доступа RAS-1500 от 3Com (2 марта 1999 г.)

КПК Palm как средство связи (15 марта 1999 г.)

Коммутатор 3Com для мультисервисных сетей (25 мая 1999 г.)

3Com совершенствует свое ПО администрирования (3 августа 1999 г.)

Конкурс "Палмовая ветвь" (30 сентября 1999 г.)

Элегантный представитель семейства Palm (7 декабря 1999 г.)